1- Qui êtes-vous ? Qu’est-ce que l’IMM et quelles en sont les spécificités ?
Je suis pharmacien de formation et occupe à l’IMM, Institut Mutualiste Montsouris, les fonctions de Directeur des Achats et de la Supply Chain.
J’ai occupé au préalable différents postes de responsables achats au sein d’établissements publics et privés. Je me définis davantage comme un « agitateur » plutôt que comme un acheteur de produit ou services, approche traditionnelle condamnée ou tout du moins remise en cause.
En effet, la notion de « Supply Chain » est essentielle. En résumé, le bon produit délivré à la bonne personne, au bon endroit et au bon moment.
L’IMM est un établissement de santé privé d’intérêt collectif ou ESPIC. Les ESPIC recouvrent le champ du secteur privé non lucratif. Ils sont financés de la même façon que les hôpitaux publics et gérés par une personne morale de droit privé.
Ce statut exigeant présente l’intérêt d’une recherche permanente de performance.
Aller à l’essentiel et faire preuve de bon sens.
1 euro de plus pour un patient est un euro de moins pour un autre.
1 euro de plus pour un équipement = 1 euro de moins pour un autre.
L’IMM est un établissement « innovant » qui me permet de déployer une véritable approche en TCO (Total Cost of Ownership) et non pas en ROI (Return On investment)
Le TCO désigne le coût global d’un bien ou d’un service tout au long de son cycle de vie.
Le retour sur investissement, également désigné ROI (pour Return On Investment, constitue un indicateur financier permettant de déterminer la rentabilité des capitaux investis.
L’IMM me permet d’avoir un périmètre plus large me permettant de déployer une véritable approche en TCO.
2- Comment avez-vous rencontré Christophe Sicot et Verso Healthcare et qu’est-ce qui vous rapproche ?
Les crises que nous vivons qu’elles soient sanitaires, économiques, sociales bouleversent nos acquis et certitudes et nous conduisent à devoir créer un environnement de travail meilleur pour tout le monde. Comme décrit par Pôle Emploi, 85% des métiers de 2030 n’existent pas encore !
Tout comme une cellule ou un être innovant, une entreprise qui n’évolue pas est une entreprise qui disparaîtra.
L’hôpital est une entreprise certes en santé mais répond aux mêmes enjeux d’externalisation, de TCO ou encore de supply chain. Le métier d’acheteur doit ainsi se transformer afin de répondre à un besoin. Je n’achète plus des produits ou des services mais des résultats.
C’est cette vision réaliste mais avant tout innovante que nous partageons avec Christophe Sicot et Verso Healthcare. Une première rencontre en 2015 et un accompagnement financier de Verso à une époque où personne ne voulait nous financer ou plutôt à une époque où personne ne comprenait nos spécificités et nos attentes.
Nous partageons également ce souhait de vouloir co-devélopper ensemble des solutions qui dépassent le simple besoin et le financement.
Comme disait Einstein « La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent ! » Innover pour essayer, c’est ce qui fait de Verso Healthcare un partenaire clé de l’IMM.
3- Quels sont vos enjeux à trois ans et quelle est pour vous la place de Verso Healthcare ?
Le contexte est empreint d’incertitudes de tous ordres et exige davantage de souplesse et de réactivité.
Je me dois de préparer et accompagner l’IMM dans ce nouvel environnement.
Les incertitudes sont nombreuses : évolutions de notre système de santé, avenir de la tarification à l’activité, attractivité de l’établissement vis-à-vis des personnes, …
Être leader et non manager, acheteur du résultat et non des produits, penser davantage préventif que curatif et intégrer les enjeux croissants en matière sociale et environnementale… Telles sont mes priorités.
Je recherche avant tout des partenaires capables de m’accompagner dans cette perspective avec en point d’orgue une contribution forte à la RSE de l’IMM.
Des partenaires prêts à l’innovation, au co-développement et en réponses à des achats dits de fonctionnalité.
Verso Healthcare s’inscrit comme un partenaire en cohérence avec ces attentes.
4- Souhaitez-vous évoquer d’autres enjeux et attentes ?
Pour conclure, je dirais que j’ai d’abord envie de travailler avec des entreprises et des interlocuteurs que je connais et que je comprends.
Prendre le temps d’échanger, de se connaître, de partager des projets mais aussi des visions.
C’est ce que nous avons toujours réussi à faire avec Verso Healthcare et son Président et fondateur.
Nous avons ainsi pu démontrer la pertinence de cette collaboration notamment dans le domaine de l’imagerie médicale ou le recours à Verso Healthcare m’aura permis d’atteindre sur un projet spécifique un TCO de 1,1 M€ à comparer au 1,3 M€ si nous avions été dans une approche traditionnelle. Un gain important au service de l’IMM et des patients.
En conclusion, 1 + 1 doit donner un résultat au moins égal à 2 ou supérieur.
C’est ma vision de la création conjointe de valeur.
