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COMMERCIAL HDS SANTÉ H/F

Groupe français indépendant, Verso Healthcare accompagne et conseille les professionnels de santé sur la gestion et l’optimisation opérationnelle et financière de leur unité médicale. Ce sont aujourd’hui 3 000 clients qui nous font confiance dans toute la France, en Italie et au Benelux.

Sa filiale 123 CS conseille et met à disposition différents services de Cybersécurité auprès des professionnels de santé : audit et tests dynamiques des S.I., management stratégique, risques et transformations numériques… Également, éditeur de logiciels, 123 CS propose entre autres des solutions de supervisions, d’analyse et de tracking.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial pour nos offres d’Hébergement de données de santé pour renforcer notre équipe.

Rattaché(e) au directeur de B.U., vous aurez pour principales missions :

Prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché

  • Développer et animer un réseau de partenaires susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects HDS
  • Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher
  • Définir et concevoir un plan de prospection pour promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents
  • Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection

Développement commercial de son portefeuille

  • Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
  • Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par 123 CS
  • Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
  • Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale

Gestion de la relation client/fidélisation

  • Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter
  • Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.
  • Veiller au respect des clauses contractuelles.
  • Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

De formation supérieure à Bac+ 2, vous disposez d’une expérience confirmée et réussie sur un poste similaire dans le secteur d’activité de la santé.

Également, vous avez ces compétences techniques suivantes:

  • Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection
  • Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente)
  • Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel)
  • Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM)

La connaissance des normes ISO, notamment 27001, ISO 27799, et des bonnes pratiques dans le domaine de la sécurité Informatique, est un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour votre grande autonomie et aisance relationnelle, aptitudes commerciales et sens de la négociation ainsi que votre sens de l’écoute et de la communication.

Bonne résistance au stress

Nous mettons tout en œuvre pour accompagner nos collaborateurs dans leurs missions et pour assurer leur bien-être.

Vous pourrez compter sur :

  • Un environnement de travail agréable
  • Des outils performants,
  • Un management de proximité,
  • De la liberté dans vos missions,

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